Бизнес-план кухонь на заказ

Производство кухонных гарнитуров на заказ: замер, дизайн-проект, изготовление, доставка и монтаж. Это офлайн-формат с средним уровнем стартовых вложений: на запуск закладывают от 1 млн ₽ до 5 млн ₽.

Целевая аудитория — частные клиенты (физлица, массовый/средний сегмент). Конкуренция в сегменте высокая (индекс 80/100). Спрос равномерный в течение года — выраженной сезонности нет.

Выручка строится на модели «предоплата 40 % + остаток при монтаже»: 1.3 клиентов в день × чек 229 тыс ₽ → от 1,9 млн ₽/мес, рентабельность 25–35 %, окупаемость ~14 мес. В таблице ниже те же ориентиры пересчитаны под города — с поправкой на локальную аренду, ФОТ и спрос.

Кухни на заказ — крупнейший сегмент российского мебельного рынка: на него приходится около трети всех продаж мебели, а годовой объём превышает 300 млрд ₽. После ухода IKEA и ограничений на импорт европейских брендов освободилась ниша в среднем сегменте (250–600 тыс. ₽ за кухню), которую активно заполняют локальные производители и студии. Российские фабрики (Мария, ЗОВ, Lorena, Стильные кухни, Leroy Merlin под брендом «Лемана ПРО») конкурируют с тысячами небольших мастерских, которые работают на плитах Egger и Kronospan и фурнитуре Blum или её китайских аналогах.

Тренды 2026 года: ввод нового жилья остаётся высоким, и каждая квартира в новостройке — это потенциальный заказ на кухню в первые 6–12 месяцев после сдачи дома. Покупатель стал требовательнее к срокам (ждать 60 дней больше не готовы) и к визуализации — студии без 3D-дизайна и удобного онлайн-калькулятора теряют половину заявок. Растёт спрос на кухни-гостиные и встроенную технику, что увеличивает средний чек.

Кухня среднего сегмента стоимостью 400 000 ₽ раскладывается примерно так: материалы (корпус, фасады, столешница, фурнитура) — 140–170 тыс. ₽, производство или закупка на фабрике — 60–90 тыс. ₽, доставка и сборка — 20–30 тыс. ₽, зарплата дизайнера и реклама — 40–60 тыс. ₽. Валовая маржа студии — 25–35 %, собственного производства — 40–50 %. Студия, продающая 8–12 кухонь в месяц при чеке 350–450 тыс. ₽, оборачивает 3–5 млн ₽ и зарабатывает 500–900 тыс. ₽ до налогов и зарплаты собственника.

Дополнительные источники прибыли: продажа встраиваемой техники (комиссии дилеров 10–20 %), столешницы из кварцевого агломерата с маржой до 50 %, шкафы-купе и мебель для прихожих тем же клиентам, сервис по замене фасадов на старых кухнях. Важна работа с предоплатой: стандартная схема 50–70 % при подписании договора закрывает потребность в оборотных средствах на материалы.