Бизнес-план караоке-клуба

Караоке-клуб с 5 приватными комнатами, баром и кухней. Профессиональное звуковое и световое оборудование, банкеты, корпоративы и тематические вечеринки. Это офлайн-формат с серьёзными стартовыми вложениями: на запуск закладывают от 5 млн ₽ до 9 млн ₽.

Целевая аудитория — частные клиенты (физлица, массовый/средний сегмент). Конкуренция в сегменте умеренная (индекс 60/100). Спрос равномерный в течение года — выраженной сезонности нет.

Выручка строится на модели «аренда комнат + бар и кухня»: 25 клиентов в день × чек 2 500 ₽ → от 6,2 млн ₽/мес, рентабельность 18–30%, окупаемость ~24 мес. В таблице ниже те же ориентиры пересчитаны под города — с поправкой на локальную аренду, ФОТ и спрос.

Караоке — один из немногих сегментов ночной индустрии, который вырос после 2022 года: закрытие части клубов и уход западных брендов освободили помещения и аудиторию, а спрос на «петь с друзьями» оказался устойчив к кризисам. Средний чек в караоке-клубе среднего сегмента — 2 500–4 500 ₽ на гостя, в премиальных заведениях Москвы и Петербурга — 8 000–15 000 ₽. По разным оценкам, в России работает более 3 000 караоке-баров и клубов, из них половина — в городах до 500 тысяч жителей.

Тренд 2026 года — формат приватных комнат («караоке-румы») на 4–12 человек с почасовой оплатой, который пришёл из Азии и активно растёт в регионах: он не требует лицензии на массовые мероприятия, работает днём с семьями и подростками и даёт предсказуемую выручку. Классические караоке-бары со сценой сохраняют позиции как площадки для корпоративов и дней рождения, где алкоголь даёт до 50 % выручки.

Выручка классического караоке распределяется примерно так: бар и алкоголь 45–55 %, кухня 20–25 %, депозиты, вход и аренда VIP-зон 15–25 %, продажа песен и дополнительных услуг 5 %. Клуб на 100 посадочных мест с оборотом 250–300 гостей в неделю при чеке 3 500 ₽ выручает 3,8–4,5 млн ₽ в месяц; расходы — аренда 300–500 тыс. ₽, персонал 700–900 тыс. ₽, закупка 1,2–1,5 млн ₽, музыкальные лицензии РАО/ВОИС 30–60 тыс. ₽, маркетинг 150–250 тыс. ₽. Операционная маржа — 15–25 %.

В формате румов выручка проще прогнозируется: 8 комнат при 5 оплаченных часах в день и ставке 2 000 ₽ дают 2,4 млн ₽ в месяц только на аренде комнат, плюс напитки и снеки без алкогольной лицензии — ещё 20–30 %. Дополнительно заработать можно на организации дней рождения «под ключ», корпоративных пакетах, продаже абонементов и партнёрствах со школами вокала, которые проводят выступления учеников.